拼多多被美国人薅羊毛，旗下海外公司Temu平均每单赔213元

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　　外媒近日对拼多多海外公司Temu供应链成本进行分析发现，多被为了快速占领美国市场，美国每单Temu采用超低价的人薅策略，平均每个订单要亏30美元(约合人民币213元)。羊毛

　　在Temu的旗下斯里兰卡币圈数据闪购专区，不到一美元就能买到八支化妆刷，海外还免国际运费，公司1.17美元可以买到50个发带，拼多平均赔元3.87美元可以买到10双袜子，多被0.97美元可以买到六支唇膏。美国每单

　　Temu是人薅拼多多旗下公司，自去年9月推出以来，羊毛以廉价无品牌产品直接从中国广州发货的旗下方式，瞄准了资金紧张的海外美国人。仅仅七个月时间，Temu的App已经被下载了5000万次，迅速登上了美国应用商店榜首。新加坡精聊数据

　　Temu的商品售价已经低到超乎常理。外媒对该公司供应链成本进行了分析，同时也得到该公司内部人士的证实，Temu每个订单平均要亏损30美元(约合人民币213元)，目的就是靠低价策略在美国市场站稳脚跟。招商证券此前预估，Temu每年亏损41.5亿元至67.3亿元人民币(5.88亿至9.54亿美元)，该公司在加拿大、澳大利亚和新西兰等国家也有业务。与此同时，该公司还在压榨中国的小型制造商，迫使他们将价格降到几乎无法盈利的水平。

　　“我们为Temu无偿打工，以便Temu能吸引更多的美国客户，”桑迪说。她在平台上销售宠物用品，也是新加坡快杀数据Temu的早期商家，为避免报复，她要求匿名。Temu没有回应外媒置评请求。

　　在美国，Temu的大部分补贴以免国际运费的形式出现。外媒查看了多个运费成本分析，包括来自海通证券的数据，该数据显示，即使是从Temu的仓库所在地广州运送一个小包裹到美国的成本也约为14美元，这也得到了Temu内部人士的证实，该公司的物流合作伙伴J&T Express承担了部分成本，但Temu每个运输订单需要承担9美元或10美元的成本。

　　J&T Express即将上市。分析师表示，该公司也一直在为自己的客户提供补贴以建立市场份额，但一旦上市，可能需要减少激励以提高自身的新加坡刷单数据盈利能力，对Temu的成本将产生连锁影响。

　　考虑到运费之外的其他成本，包括Temu向客户提供的折扣和现金券，以及服务和行政成本，Temu每个订单在美国的平均亏损约为30美元。这些数字得到了该公司内部人士的证实，他们匿名表示，该公司的长期目标是让美国人每年从Temu购买30次，平均订单金额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。而另据数据显示，Temu的平均交易金额约为25美元。

　　这是一个艰巨的目标，内部人士表示，该公司在与亚马逊竞争方面一直很艰难。Temu在美国的客户主要是亚洲人或年收入不到3万美元的低收入买家。Temu认为，新加坡银行数据通过大量广告来获得品牌曝光是扩大这一人群的唯一选择，内部人士表示，Temu计划今年在美国投入14亿美元的广告活动，明年投入43亿美元。

　　2023年2月，Temu据报道支付了1400万美元购买了超级碗LVII期间两个30秒的广告位。数据分析公司Apptopia称，Temu已经为超过900个应用商店搜索词付费，以保持高位推荐。

　　为了降低成本，Temu正在向其在中国的供应商施加压力。这些小型制造商现在正在面临进入海外市场的困境，他们将Temu看作是清理库存并重新进入美国市场的机会。

　　一旦进入Temu的供应链，卖家们发现很难盈利。史泰(化名)多年来一直在拼多多上销售小型家居用品。他说，当Temu在2022年推出时，应邀加入了这个平台，但很快发现他几乎没有定价权。Temu经常要求他降低价格，如果他同意，平台将决定这个更低的价格是多少。他说：“你对此没有发言权。如果你不愿意降价，他们可能会将你的产品从他们的列表中删除。”

　　他说，Temu的质量控制流程也很苛刻。产品上写的汉字与他们发送给Temu的照片中的汉字有轻微差异，就可能导致整个产品线被拒绝。“这种情况非常频繁，我们给他们发送100个产品，有时他们会退回一两个，有时他们会全部退回，”他说。Temu最近联系他，要求他列出更多的商品，但他不愿意投资开发新产品，因为他的利润太低，不值得冒险。

　　拼多多通过Temu进军美国市场的成本很高，低价策略也激怒了一些供应商，但这仍是必要的，该公司必须寻找海外市场。但进入美国市场确实有难度。

　　在中国，一些卖家已经放弃了。2022年12月，当Temu开始要求制造商承担从工厂运送产品到其广州仓库的一半运费时，情况发生了重大转变。

　　桑迪说，她在今年3月停止在Temu上销售宠物产品。她说：“我们给他们发送了一些产品进行试运行，这些产品销售得很好，Temu要求我们大量发送产品。”“但在我们花钱准备库存并支付运费运送到他们的仓库之后，Temu要求我们降低价格。”

　　她说，有时这意味着要亏本销售，但如果卖家无法满足Temu建议的价格，他们的产品将被下架。处理退货的成本通常比运输的产品价值更高，这意味着尽管美国的客户可以无罚款地退回他们的商品，但他们实际上是将问题推回给了处于困境的卖家。

　　在以亏本的价格销售完现有库存后，桑迪关闭了她在Temu上的店铺。Temu仍在联系她，要求她将一些畅销产品发送到其仓库之一，但她不再感兴趣。她说：“无论Temu承诺什么，都无法弥补我在这个平台上的损失。”

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